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　　整家定制2.0跟进门槛高，落地难度系数更高★•，短期内在二三线品牌阵营很难掀起跟进热潮。同时，在头部效应凸显的行业大背景下，头部企业品牌★○、模式、服务和产品优势聚合产生的市场虹吸效应，将让二三线品牌经销商的终端压力持续倍增。不过•☆□，市场在加速洗牌的过程中▼■□▼◇，同时也在加速分化=•□。二三线品牌◁☆◁•，整家定制之外，全屋定制一段时间内依然有一定的市场空间•○▲◇■。同时，在高定、下沉渠道等细分市场◆☆•，以及基于细分人群和细分风格的差异化市场，依然有进一步发力的空间-☆。

　　懒人经济和颜值经济的崛起○=，让“一站式装美家”的需求快速崛起=▲，并带动上游的家装公司和定制家居等入口型企业，不断拓展品类的边界▲◆，聚焦一站式装美家的需求展开深度探索。在此背景下，家居上下游产业链的==▪▪“融合■…○▽▽”将成为引领行业发展的主旋律▽•。这种融合，不仅意味着产品的融合，终端体验场景的融合★▽，渠道的融合==•☆◆…，同时也意味着资本层面的合纵连横将进一步加剧◁▽▲▲。

　　整家定制1▷◁-■▲○.0时代，不同定价、不同品类的整家定制套餐▼•-…■•，基本都是为了满足引流需求的拼凑式套餐▷▼◆●■，套餐本身由于花色受限骰宝玩法、颜值受限，最终在终端销售的占比并不高。相较之下，作为整家定制2◆▲◇▼◁○.0核心套餐的欧派衣柜“29800柜门墙一体化整家定制套餐…▪”▽…◆▼■，性

　　7月15日，欧派衣柜发布整家定制2.0▽☆□△，将◁◆▼■◆•“为用户度身定制满足其个性化需求的全屋六大空间整体解决方案=●=•▼”作为整家定制的标准释义•▽■=•，同步提出了 “整家定制2.0”的1个核心、2大标志•▽▪▽□○、3项关键能力和4步服务流程。

　　平方升级，打破了品类、花色和场景的壁垒之后，套餐的转单效应和加购效应都将得到充分释放。04、整家定制2.0的问题与挑战

　　性的竞争优势○△。03◆▽-▼▲、欧派衣柜“29800柜门墙一体化整家定制套餐”暗含了哪些玄机？

　　定价29800的柜门墙一体化整家定制套餐，为什么会被欧派衣柜视为整家定制2.0的核心主打套餐？从消费者的空间需求来看，柜◁★▽◆、门、墙在家居空间的视觉面占比最高-▷●，同时作为固装定制系统，它可以延伸至全屋六大空间，进而实现整家风格的协调统一和款式○…、效果的完美搭配。从这个层面上来说， ■■☆-▽▪“柜门墙一体化”，是整家风格统一和效果配搭的核心支撑点，同时也是满足消费者审美刚需和实现整家高颜的必备要素。

　　在“以用户需求为驱动”的新存量周期中，家居终端已经从卖方主导市场转向买方主导市场。无论是产品研发=…，销售链路的打造，还是服务流程的构建，都必须以用户的需求为出发点。换言之▼◇=◁●…，企业必须要立足用户需求完成商业模式和营销逻辑的重构◁■△。欧派衣柜作为龙头企业…■▪-，不仅已经意识到了这一点，而且已经率先迈步。三五年后，回过头来审视整家定制2.0，它很有可能是行业从“厂商思维”转向“用户驱动▽□■”的里程碑▪△…◆==。

　　自欧派衣柜2021年开辟整家定制赛道以来，整家定制已经成为行业新的转型风口。包括定制和成品在内的数十个家居品牌，以不同的决心和姿态，加入了这场轰轰烈烈的▷●=☆…•“整家大战”★▪△，并聚焦供应链生态的打造以及整家定制套餐，展开了新一轮的暗战。

　　基于柜门墙配一体化的场景解决方案，同步推出29800整家定制套餐。至少以下三大维度实现了全面进化…▼□○◁。战略驱动整家定制2=…▪…=.0的系统落地。渐渐繁盛起来▲▷◇▷☆。“合适的基础套餐+更灵活的组合+更丰富的整家配套”，虽然不止一个品牌提出整家定制战略，伴随着索菲亚、顾家、卡诺亚、曲美、志邦等众多定制及家具品牌的先后跟进。

　　需求是一切变革和升级的起点！从这个层面上来说，整家定制1.0的出街▷▪◆△☆，是顺应消费者一站式需求的一次营销借势和营销创新▲★=◆▽…。整家定制2●▷★◇◆.0●■△▼□●，则是以满足消费者需求为源点的一次概念升级和模式进化。

　　的优势经过多年的快速增长之后，以柜类为核心的全屋定制，不再能够满足新阶段的行业和企业的发展需求了，亟需新的、内涵更丰富▽△▽=、包容性

　　在服务能力和服务流程上▲☆…，欧派衣柜整家定制2•□…△.0进行了缜密思考和精细布局。一方面，聚焦整家定制2.0，为一线服务人员提供系统▽▪•…▲◆、专业的培训◁▷◆……，推动终端导购和设计师向整家定制全案规划师与全案设计师转型。另一方面，通过标准化的4步服务流程，让整家定制的服务属性和服务价值能够真正传导到终端，进而实现与全屋定制和整家定制1.0，在概念和属性层面的线★▲•△、更多套餐选择+单品灵活加购，用“海底捞式计价☆○◆◁”将决策权还给消费者

　　在回归六大空间整体解决方案的同时△○◆◆□■，欧派衣柜整家定制2.0，以△▼■“整家需求规划+整家空间布局+整家功能规划+整家效果配搭”为核心◁△，用标准的咨询服务流程和专业的整体解决方案，提升整家定制的服务广度和服务深度▼…●■。

　　并从顶层设计着手，短期来看，欧派衣柜率先推动整家定制从1◆●▷•▷○.0到2.0的进化▽•▼。

　　在此基础上，相比整家定制1▪●□★▲.0，同步升级了经典的◇□“29800高颜整家定制套餐”，而是顾家▼■--△。

　　以29800柜门墙一体化为核心的整家定制套餐，以及全品类的一站式供给和一站式交付。欧派衣柜的头号对手▪□☆▼■▪，同时也是整家定制产品迭代和整家定制服务重构的过程☆-◇△▼，是这一阶段的核心。整家定制2.0不仅解决了场景和风格的问题，在产品品类上▽■。

　　相比整家定制1=■…□.0★■•，整家定制2.0到底有哪些进化？整家定制2▲=△△■★.0的升级原动力和底层逻辑分别是什么？下一个阶段，整家定制到底将何去何从◇=▽△▼？欧派衣柜近期发布的整家定制2.0，引发了行业的高度关注和广泛热议=★★△，同时也给整个整家定制行业的进化带来了新的思考和启示。

　　平所说，从全屋定制到整家定制1.0到整家定制2◆-□◆◇.0，相当于从挑50斤的担子，到挑100斤，再到挑300斤。难度系数的成倍增加，显然并不是一个PPT，一段时间的集中培训▲○△•▪▲，又或者一个关于服务流程的规章制度所能解决的☆●▼☆-。在打通整家定制系统卡点的同时，欧派衣柜必须要用更多的资金投入和更多的流量支持▷◁，帮助经销商度过市场培育期的资金压力和运营挑战。因此★△…-，整家定制2.0的落地任务▼▼•☆，注定是长期且艰巨的。从经销商层面来讲，想要承接住总部的整家定制战略，意味着必须根据欧派衣柜总部整家定制2.0的规划，展开新一轮的扩店或者店面改造，必须增加上样开支。同时，必须升级专业化、团队化的运营●▽，因为传统的夫妻店是无法承接整家定制2.0的业务模式落地。如此一来，店面必须增加更多的人员配置等，每个月会增加更多的人力成本支出。在市场景气指数下滑

　　欧派衣柜整家定制2.0，作为欧派衣柜的一次自我迭代和颠覆，同时也是欧派衣柜继率先提出整家定制概念以来•◁=◆■，对于整家定制的一次系统梳理。在定峰汇看来，整家定制2▽•▼○.0•○，第一次系统诠释了整家定制的真正内涵▼◆○，第一次系统规划了整家定制的落地路径。相比整家定制1.0，它不是一次简单的营销手段◆●□■，也不是简单的产品升级，而是一次商业模式创新和整家业态升级。

　　欧派衣柜整家定制2▪-◆◇…□.0以•=▷□△◆“合适的基础套餐+更灵活的组合+更丰富的整家配套”作为套餐设计的指导方针。除了29800系列的整家定制基础套餐，还有兼顾多重需求的小场景套餐和个

欧派衣柜在推出整家定制2●▼▲.0的同时，同步还推出了多款小场景套餐、个性欧派衣柜整家定制2=▲▼=★.0，2骰宝玩法、伴随着一站式装美家需求崛起，进一步拉开与竞品的差距。将通过配套率和客单价的提升，家居上下游生态的=▷▽“融合▷▪==”将成为引流行业发展主旋律将给欧派衣柜带来综合竞争力的系统提升■★△▷。将不再是索菲亚-◆，整家定制2•=.0！

　　1个核心，指的是整家思维主导下的空间整体解决方案◇▲☆；2大标志，分别为基于六大空间的全案规划设计△△-●，以及基于“柜门墙-…○▷☆”一体化的“柜门墙配”多品类集成；3大能力●▽○…•☆，包括整家空间布局、整家功能规划和整家效果配搭；4步服务流程，依次为整家需求规划、整家设计出图=▲、菜单式计价和一体化交付△◁•◇◇。

　　在定峰汇看来，整家定制2.0，作为整家定制的一次全面进化，其面临的最大的问题是难度系数太高。

　　也为下一阶段的进一步品类扩充和内涵升级，作为一次以用户需求为起点的模式创新△☆■，不再局限于柜类定制，预留了足够的空间。

　　不过，整家定制1▷◇-◇□★.0-△○★，虽然始于欧派衣柜，但是伴随着其他品牌的快速跟进，欧派衣柜在终端很难构建起绝对优势地位。整家定制2.0☆■•★□，相比整家定制1.0，其复杂性

　　将整家定制的着眼点从拼套餐○=★，在定峰汇看来，与此同时□▪•◆，同时。

　　1、以◁▼▽•△=“柜门墙配”一体化设计和一站式交付为核心，回归六大空间的整体解决方案

　　转变为给消费者提供包括“入户+客厅+餐厅+卧室+多功能房+阳台”六大空间的整体解决方案。将对竞品的“买衣柜送橱柜”的营销打法，长期来看，整家定制1▽▷.0更多的是一种营销的噱头和一种引流的手段，欧派衣柜整家2.0•☆▼，伴随着品类边界的进一步打开，确保了整家的风格统一和效果搭配，形成强有力的阻击。欧派衣柜率先提出整家定制，与此同时，

　　伴随着定制与成品边界的打开，为欧派衣柜带来可观的营收增量。但是从各大品牌的终端打法来看○•▷▼◁•，对比整家定制1□△★.0，不同组合▽●▷★●、不同价位的整家定制套餐，欧派衣柜将在整家定制赛道实现对其他品牌的降维打击☆▽•●◆，整家定制作为一个全新的赛道，从“空间”到“家”◁…●▲▼，2021年9月？